Page 24 - 28number

КАРЛ-ФРАНЦ ШНАЙДЕР, РУКОВОДИТЕЛЬ КОМПАНИИ FLENDER-FLUX: «В ПОСЛЕДНИЕ ТРИ ГОДА СПРОС НА СИСТЕМЫ СНЕГОЗАДЕРЖАНИЯ В ГЕРМАНИИ ВЫРОС»

- В каких выставках участвует Flender-Flux?

- Помимо BAU, это выставки Dach und Holz в Штутгарте и Intersolar в Мюнхене. Последняя для нас сейчас важна, поскольку Flender-Flux разработала новую систему крепления для солнечных установок.

- Участие в этих выставках для компании традиция или потребность в рекламе?

- Нет, не только традиция. Как правило, у нас есть новые продукты, разработанные за год, которые мы хотим продемонстрировать. Это могут быть улучшенные версии уже существующих товаров или новинки. Очень важно продемонстрировать их покупателям, в частности -кровельщикам. На выставках до них можно донести информацию о преимуществах новых разработок, например - об экономии времени на монтажные работы.

- Как Flender-Flux оценивает свою долю на рынке внутри Германии и в Европе в целом?

- В Германии мы относимся к лидерам рынка, являясь при этом не единственным, но одним из них: наша доля рынка составляет около 40%. Однако это не касается систем безопасности, а только кровельных систем снегозадержания.

В Европе мы работаем в основном в Австрии и Швейцарии, а также в Польше, Чехии, России, странах Бенелюкс. Несколько меньше

в Скандинавии. Здесь нашу долю рынка оценить сложнее, поскольку все страны разные.

- В чем специфика российского рынка? Отличается ли он от рынков других стран Европы?

- Для России нами специально разрабатывались усложненные защитные кровельные ограждения, которых нет ни в Германии, ни в других странах. Это наш ответ на различные специфические запросы на такие товары, которых нет в нашей стандартной программе поставок. Сначала мы проверяем, сможет ли завод произвести такие изделия, затем делаем клиенту предложение. При этом важно отметить, что для таких изделий должны проводиться дополнительные

испытания и сертификация, что увеличивает издержки. Если клиент согласен совместно принять на себя такие обязательства, то мы производим продукт для него.

- Какой объем продукции идет на экспорт, а какой рассчитан на внутреннее потребление?

- На экспорт идет около 10% продукции. Так что большая часть товаров производится для внутреннего рынка.

- Когда мы ехали сюда, то видели достаточно много кровель с поврежденными системами

снегозадержания. Скорее всего, это обусловлено тем, что в последние месяцы было очень много снега. Влияет ли погода на сбыт кровельных систем снегозадержания?

- В районах, где традиционно выпадает много снега, всегда соответствующий спрос. Но вы правы, в этом году выпало много снега даже в тех районах, где его обычно немного. В итоге жители, чьи дома не оснащены системами снегозадержания, боялись падения снега с крыши. А те, чьи оснащены, зачастую были вынуждены ремонтировать уже имеющиеся. Из-за этого спрос на системы снегозадержания существенно вырос.

- Неужели системы снегозадержания устанавливаются зимой?

- Как правило, это делается летом и осенью и иногда весной. Но в этом году спрос очень высок, и поэтому иногда установка систем

снегозадержания осуществляется даже зимой, когда выпадает не так много снега. Но если, например, в феврале выпадет большое его количество, то установка будет невозможна.

- Как часто бывают столь сильные снегопады в Германии?

- В последние три года у нас в Германии царят достаточно суровые зимы. В итоге спрос на снегозадержания высок даже в тех областях, где традиционно мало снега. Но были и не столь снежные года, соответственно и спрос тогда был не так высок.

В этой связи хотелось бы еще добавить следующее. У нас в стране повреждения, вызванные падением снега с крыши, например, стоящего у дома автомобиля, оплачиваются страховой компанией. Но она не готова совершать выплаты каждый раз, если не будет возведена соответствующая система снегозадержания на кровле. Поэтому заказчики приходят к нам, делают заказ и устанавливают системы снегозадержания с тем, чтобы

№1 2011 21

Карл-Франц Шнайдер (Karl-Franz Schneider), руководитель компании Flender-Flux, старейшего в Германии производителя систем безопасности для скатных кровель, не только любезно согласился ответить на вопросы интервью, но и организовал после посещения экспозиции BAU 2011 для делегации русских партнеров экскурсию на завод.