Page 23 - 28number

Как вы знаете, в Германии есть многовековые традиции использования черепицы, и на протяжении столетий здесь не было алюминиевых крыш. А если вы поедете в Альпы, то никогда не увидите там черепичных крыш.

- Трудно сказать… Если считать поставки на немецкий рынок экспортом, тогда мы можем сказать, что соотношение 50/50. То есть австрийский рынок потребляет 50% нашей продукции, а остальное идет на экспорт, большая часть которого приходится на Германию. Поскольку Германия -наш основной потребитель, мы имеем свое производство в этой стране.

- У каждой выставки бывает какая-то особая тема. Например, сейчас модна тема солнечных батарей или «дома как системы». У данной выставки есть какая-то особенность?

- Если быть честным, то я не видел всей выставки. Очень много посетителей на нашем стенде. Но исходя из того, что удалось увидеть, широко представлена тема «зеленых» технологий. И мы очень рады, что занимаемся алюминием, так как алюминий - это экологичный материал, и Prefa прекрасно вписывается в «зеленую» концепцию современного строительства.

- Майк, у Вас очень большой опыт работы в России, Вы хорошо знаете наш рынок. В чем его особенность по сравнению с другими рынками сбыта?

- Рынок России интересен тем, что охватывает много целевых групп. Например, у вас есть потребители, которые не заботятся о цене. Им нужно нечто особенное. Есть и те, кто очень ценит дизайн. Ну и, конечно, есть клиенты, которые ценят качество за разумные деньги. Так что получается очень интересная смесь. И это всегда вызов для нас. Ведь российские клиенты очень требовательны в отношении качества, всегда трудно удовлетворить их запросы. Но мы рады, что качество продукта Prefa - премиум-класса. Так что у нас есть все шансы.

- К сожалению, я не был в России весь прошлый год, с тех пор, как работаю в компании Prefa. Но год назад я приезжал как минимум шесть или семь раз. Когда немцы или австрийцы говорят о России, они говорят о Москве. Но я знаю также Санкт-Петербург, был в Новосибирске. То есть я знаком не только с Москвой, но и с другими городами. В России одиннадцать городов с населением больше 1 млн человек. Это огромный рынок. И, конечно, у меня есть связи, которые я до сих пор поддерживаю, а потому могу получать информацию из первых рук. То, что показывают немецкие СМИ о России, не всегда соответствует действительности. Так что иногда лучше позвонить и выяснить.

- Конкуренция на рынке очень сильно обостряется, многие компании исчезают с рынка. Какие новые шаги предпринимает Prefa, чтобы победить в конкурентной борьбе?

Мы всегда должны быть на шаг впереди. Нам нужны новые продукты, новые идеи, с помощью которых мы можем работать на опережение. Так, мы разрабатываем новые поверхности, новые цвета с гарантийным сроком 40 лет. Вот почему мы инвестируем в научно-исследовательские работы. Например, в середине прошлого года был открыт новый исследовательский отдел.