Page 22 - 28number

- В промежутке между работой в этих компаниях я искал совершенно другую сферу деятельности. Также в строительстве, также связанную с международным бизнесом, но другого типа. И вот однажды мне позвонил человек, который сообщил: есть интересная вакансия на крупном предприятии в Австрии. При встрече он сказал, что речь идет о той отрасли, в которой я уже работал. На что я ответил: «Хорошо, в таком случае я буду вынужден отказаться, так как это, видимо, один из моих бывших

конкурентов». В Австрии самый крупный конкурент компании Creaton в сфере производства керамики - Wienerberger. Но если вы работали на Creaton, то никогда не будете работать на Wienerberger. Тогда он сказал: «Нет, нет! Речь идет о компании Prefa». Я согласился, поскольку Prefa - это совершенно иное направление кровельного бизнеса.

- Некоторые крупные и мелкие компании отказываются от участия в выставке BAU, потому что это либо дорого, либо они не видят отдачи от нее. Prefa же регулярно участвует. Что это? Дань традиции или необходимость?

- Причина очень проста. Почти каждый продукт на нашем стенде новый, а BAU - наиболее крупная международная выставка в Европе и, возможно, в мире. Поэтому мы решили представить все свои новинки здесь. Это идеальное место для демонстрации инноваций. Конечно, если у вас нет ничего нового, то нет

- Но в принципе целевая группа для продукции этих компаний все равно общая (материалы используются в строительстве частных домов или небольших административных зданий).

- Да, целевая группа, с одной стороны, одинакова. Но, с другой стороны, совершенно разные клиенты используют черепицу и алюминий. Начиная работать в компании Prefa, я связался со своими бывшими коллегами и сообщил, что если возникнут какие-то проблемы или конфликты, пусть дадут мне знать. Но таких случаев еще не было. Потому что у нас совершенно разные продукты как по дизайну, так и по цене. Тот, кто

начинает строительство, с самого начала выбирает то или иное направление. Целевая группа одна и та же, но, думаю, мы всего два или три раза за весь год напрямую пересекались с Creaton. Мы конкурируем с другими продуктами, но не с керамической черепицей.

На выставке BAU 2011 было немало интересных встреч, переговоров и просто дружеских бесед. Более того, в этом году сотрудники компании Dr.Schiefer, которые всегда отличались творческим подходом к любому делу, за какое бы ни взялись, впервые выступили в роли специальных корреспондентов журнала «Кровли»: они взяли интервью у генерального директора компании PREFA (Австрия) Майка Бухера и руководителя компании Flender-Flux (Германия) Карла-Франца Шнайдера.

Новый генеральный директор компании PREFA, одного из ведущих европейских производителей кровельных систем из алюминия, Майк Бухер (Mike Bucher) знаком с российским рынком не

понаслышке. В 2000-2005 гг. он работал директором по экспорту в компании Creaton (Германия), при его непосредственном участии начал развиваться рынок керамической черепицы в России. В дальнейшем Майк работал в руководстве экспортного отдела компании GEZE (Германия), занимался открытием и руководил представительством этой компании в Москве.