Page 63 - 28number

в Европе. И докризисные позиции до сих пор не восстановлены. Российский же рынок слишком мал, чтобы связывать падение объемов продаж с кризисом. Для новых игроков коммерчески рынок титан-цинка слишком

малопривлекателен. Несмотря на то, что уже прошло около 10 лет, как этот материал появился в России, широкого распространения он не получил. Рынок мал, и потому вопрос можно ставить о сохранении этих игроков, а не о появлении новых».

С другой стороны, будущее титан-цинка может быть более оптимистичным:

1. Возможно появление новых объектов в связи с удорожанием меди. 2. У материала сформировалось неплохое «портфолио» - Планетарий, новый корпус МГУ, шпиль

кафедрального лютеранского собора, немало частных домов, - есть что показать потенциальным заказчикам. 3. Расширение географии заказов. Хороший потенциал у Санкт-Петербурга и южных приморских регионов, где в условиях агрессивного морского климата остро стоит вопрос долговечности кровельных материалов (оцинкованная сталь там живет недолго).

4. Рост мастерства кровельщиков. Как показывает практика, порядка 50% частных заказчиков останавливают свой выбор на том или ином материале под влиянием рекомендаций специалистов. Чем больше будет компаний, у которых в штате будут квалифицированные мастера, прошедшие обучение с титан-цинком, тем больше будет объектов, покрытых этим материалом. По оценкам Игоря Овсянникова, в ближайшее время можно ожидать роста рынка в пределах 10-15% в год. По мнению Виктора Ванцовича, при активном продвижении возможен рост на 15, максимум на 20%. Для такого дефицитного рынка, как этот, цифры очень скромные, но выглядят реалистично.

Из беседы с Игорем Овсянниковым, руководителем службы продаж и консультирования компании «Райнцинк»

- Ваша компания была первой и единственной в нашей стране, которая организовала обучение кровельщиков работе с титан-цинком. Востребована ли данная услуга или кровельщики предпочитают работать с металлом методом проб и ошибок?

- У дальновидных кровельщиков - востребовано. Но, к сожалению, не все еще могут инвестировать в обучение или не осознают необходимость таких инвестиций, не «обжигались» еще на своих ошибках. Однако если раньше мы приглашали на семинары, то в этом году, наоборот, был наплыв слушателей, люди сами просились на обучение. Кто видит перспективу, тот понимает, что обучение окупится получением работы. Мы всегда готовы помочь - выехать на объект, оказать консультацию по чертежам.

- Не боитесь ли Вы, что кровельщики, обучившиеся на ваших семинарах, будут работать в дальнейшем с материалом других поставщиков?

- Не боимся. Чем больше хороших кровельщиков - тем лучше. К тому же, мы постоянно поддерживаем связь с нашими выпускниками. Если от нас уходят к другому производителю, то значит, что-то у нас не так, и мы будем выяснять, в чем проблема.

- В новом СНиП «Кровли», который вступит в силу в этом году, появилось упоминание титан-цинка. Как Вы оцениваете включение этого материала в данный документ - положительно или отрицательно?

- С одной стороны, хорошо, что материал включили в СНиП, проще будет работать с государственными органами. С другой стороны, этот документ не пользуется никаким уважением в профессиональной среде. И это плохо. Но как может быть иначе, если на все фальцевые кровли отведены две страницы? Это ничто.