Page 141 - 28number

Комбинирование, упрощение

и удешевление различных строительных материалов и конструкций путем объединения функций - новая тенденция европейского рынка. В целом рынок водостоков довольно консервативен, и появление любой новинки в ассортименте - явление заметное. Производителей много, а элементы производимых ими систем различаются незначительно.

Поэтому, как отмечает О. Баранова, ставку делают на сервис, дополнительные услуги: монтаж, долгосрочную гарантию, пост-сервис (ремонт, обслуживание), маркетинговую поддержку для дилеров. «Нами выпускается продукция под разные каналы сбыта, - говорит Ольга. - Например, мы, по просьбе

дистрибьюторов, сделали желоб длиной три метра вместо стандартных четырех, так как трехметровый желоб удобнее для транспортировки на небольших грузовых машинах типа «Газели». «Также немаловажным фактором успеха, - добавляет Ю. Туйску, - является доступность товара для конечного потребителя и время поставки. Крупные игроки

поддерживают постоянные складские запасы комплектов водосточных систем в наиболее востребованных цветовых решениях».

«Компании, развивающиеся даже в кризисный период, понимают цену конкурентного преимущества в виде широкого ассортимента цветов и специальных элементов, -

рассказывает коммерческий директор компании «СДГ «Вернисаж», официального дистрибьютора завода Plastmo Polska в России, Виктор Шкарёв. - Главное отличие ассортимента Plastmo Polska - это принципиальный подход к индивидуализации технических

решений для любых случаев. Для этого на заводе есть специальный цех по изготовлению элементов

по специальным запросам и размерам. Только примеры нестандартных элементов в каталоге Plastmo занимают не меньше половины. Слабые же компании оптимизируют складские остатки и сокращают ассортимент до минимально уровня.

Нужно также иметь в виду, что ассортимент завода-изготовителя - это одно, а фактическое наличие этого многообразия на складах

дистрибьюторов в России - совсем другое. Есть примеры, когда очень нужные элементы, разработанные западными экспертами, не доезжают до российских строек из-за неразумно длительных сроков поставок. Например, компания Hunter изготовила под российскую специфику

водосборную воронку (только в странах