Page 107 - 27number

Сеть Интернет, как среда продвижения товаров и услуг, давно перестала быть экзотикой. Сегодня в России сложно найти компанию, которая не имела бы опыта представления информации о себе в сети Интернет. Иногда этот опыт

положительный, иногда - отрицательный, иногда - нейтральный. От чего это зависит? Разумеется, от того, как Интернет-сайт компании выполняет

поставленную перед ним основную задачу. Сайт должен приводить к владельцу посетителей и превращать их в покупателей продуктов и услуг, предоставляемых компанией.

Конечно, компания может решать и другие задачи, не связанные напрямую с продажами (например, продвижение бренда), или, напротив, ориентированные на продажу непосредственно через Интернет (например, Интернет-магазины) - однако это частные случаи. В конечном счете, они сводятся к тому, что на сайт должен прийти «посетитель» и посетитель должен «купить»: непосредственно товар или потребность в товаре, непосредственно на сайте или позвонив в отдел продаж - это уже мелочи.

Иными словами, необходимо получить максимальный эффект от потенциальной аудитории сайта. Вполне логичен вопрос: что конкретно для этого нужно сделать? «Худой сетью рыбы не наловишь», а «худым» присутствием в сети Интернет не получишь ожидаемого эффекта.

Попытаемся рассмотреть ситуацию пейзажно, таким образом, чтобы сориентироваться в том, что действительно важно для получения максимального эффекта от аудитории сайта.

Первое, что необходимо сделать - получить эту аудиторию. Разумеется, нас интересует целевая аудитория, т.е. именно потенциальные покупатели наших продуктов или услуг. Рассуждая теоретически, таких возможностей не очень много. Надо добиться того, чтобы сайт рекламировал сам себя, находясь в качестве ответа на запросы пользователей среди других сайтов, содержащих аналогичную информацию. Подавляющее большинство пользователей просматривают только несколько первых страниц результатов поиска (на каждой странице обычно размещается 10 результатов). Идеально - попасть на первую страницу поиска (в «десятку» или, как минимум, скажем, в первые 50 результатов). Кроме того, важно попасть в «десятку» по запросам, приводящим на сайт целевую аудиторию.

Кроме того, привлекать посетителей на сайт можно рекламной компанией непосредственно в Интернет. Один из наиболее популярных вариантов - контекстная реклама.

Ее предлагают основные поисковые машины в русскоязычной части Интернет. Посетитель поисковика вводит запрос -и видит ссылку на наш сайт в специальном блоке на странице результатов поиска. Несмотря на кажущееся сходство этих вариантов, они различны принципиально.

Итак, как сделать так, чтобы наш сайт было легко найти? Поисковые машины декларируют, что место сайта

в результатах выдачи зависит от релевантности страницы сайта запросу. Во всяком случае, по умолчанию результаты поиска располагаются именно по релевантности.

С высокой релевантностью знаком любой пользователь: именно такие результаты мы отмечаем словами «вот именно это я и искал».

Однако как именно поисковик определяет релевантность страниц сайта запросам? Для нас ответ на этот вопрос важен -ведь мы хотим стать высокорелевантными - только таким способом можно оказаться на первой странице поисковика. Релевантность определяется на основании многих факторов, которые принято объединять в две группы - «внешние» и «внутренние». По отношению к чему определяется

«внешность» и «внутренность» факторов? Внутренние факторы определяются самим сайтом (с точки зрения его правильного наполнения, структуры, формулировки текста и т.д.). Внешние факторы определяются другими сайтами.