Интервью с Аланом Анти Саволой, директором по строительному и архитектурному направлениям концерна LUVATA PORI OY. Концерн LUVATA — признанный лидер производства медного проката в Европе.
— Господин Савола, какие у вас прогнозы развития российского рынка?
— Строительный рынок в России развивается гораздо быстрее и более мощно, чем в Европе. Здесь есть один очень существенный момент – конечный потребитель уделяет большое внимание сроку эксплуатации товаров, как раз в этом наше преимущество: мы предлагаем очень качественный продукт.
Медь достаточно дорогой продукт, но с большим сроком службы, и если сопоставить финансовые затраты на ее приобретение со сроком службы кровли, то можно сказать, что это самый экономичный материал, который может быть. И, опять же, хочу подчеркнуть, что никакого обслуживания для такой кровли не требуется, то есть человек может один раз покрыть крышу и забыть о ней навсегда, что выгодно для потребителя.
Практически каждый год мы удваиваем продажи в России, наблюдается существенный рост спроса на качественную медную кровлю, и мы надеемся, что он продолжится.
— Расскажите, пожалуйста, как Ваша компания выходила на российский рынок, с какими трудностями сталкивалась?
— Российский рынок — не из легких, если можно так выразиться. И в основном успех продвижения на рынке зависит от того, каким образом построен сбыт. При организации работы на российском рынке мы исходили из того, что у нас должно быть не менее двух дилеров в Москве и двух — в Санкт-Петербурге. Это проверенный и самый быстрый способ выхода на рынок. В дополнение к этому у нас есть прямые клиенты, которые постоянно покупают нашу продукцию непосредственно на заводе.
На сегодняшний день наша деятельность в России сконцентрирована в Москве и Санкт-Петербурге. И основная перспективная идея заключается в том, что мы должны расширять сферы деятельности в этих городах, но не оставаться только здесь, а двигаться дальше, в регионы.
— Какой процент концерн LUVATA занимает сегодня на российском рынке?
— Если говорить о европейских производителях в России, то, по нашим данным, по оксидированной меди и по поставкам патинированной меди мы возглавляем список производителей. Что касается производства «яркой» меди, то в этой сфере российские предприятия предлагают достаточно качественную «яркую» медь, но по цене мы здесь вполне можем с ними конкурировать.
— А какие гарантии предоставляет компания LUVATA на свою продукцию?
— Что касается системы сертификации, то вся наша продукция имеет соответствующие сертификаты качества. Наибольшее внимание мы уделяем поставкам в максимально короткий срок. Относительно меди такие гарантии, какие необходимы на остальные типы кровли, например, оцинкованную, просто не актуальны: ведь у меди достаточно большой срок службы. Вы знаете, возраст самой старой в Европе кровли — 700 лет.
— Господин Савола, а с чем связан ребрендинг компании?
— Компания OUTOKUMPU всегда занималась не только медью, но и нержавеющей сталью. В последнее время руководство компании пришло к выводу, что целесообразнее сконцентрироваться только на производстве нержавеющей стали, а медное производство — это отдельный сектор, поэтому поменялся бизнес, поменялся хозяин.
Кроме того, слово LUVATA гораздо проще произносить, чем OUTOKUMPU, по крайней мере, для российского потребителя. Это хороший рекламный ход еще и потому, что глагол luvata в переводе на русский значит обещать.
— Вы ощущаете уже какой-либо эффект от подобного разделения?
— С практической точки зрения, концентрация в одном направлении всегда приносит определенные плоды. Но если говорить о процессе строительства в целом, то нержавеющая сталь и медь очень тесно связаны. Например, медь ни в коем случае нельзя применять с обычной сталью, это может привести к коррозии и другим деформациям материала, а вот с нержавеющей сталью медь хорошо сочетается. Поэтому нельзя сказать, что наши интересы с OUTOKUMPU не соприкасаются, и в этом плане мы продолжаем сотрудничество. У OUTOKUMPU осталась часть медного производства, а именно производство труб. С подразделением медных труб мы тесно сотрудничаем, ведь и наши заводы расположены рядом.
— Планируете ли вы открывать свое производство в России?
— В ближайшее время открывать свое производство в России мы не собираемся, хотя, безусловно, на будущее планов очень много.
— И в каком направлении развиваются ваши планы?
— Самое главное для нас – быть как можно ближе к клиенту и в максимально короткие сроки поставлять товар. Например, производители стали или цементно-песчаной черепицы, открывая здесь свои заводы, экономят на доставке продукции клиенту и ее сохранности.
Медь весьма ценный материал, его нельзя сравнивать, например, со сталью. В настоящее время мы регулярно поставляем медь в достаточно удаленные от нас точки мира, например в Японию. Пока эта система нормально работает. А кроме того, рынок меди в России не настолько большой, чтобы на данном этапе мы могли открыть свое производство.
— Сталкивались ли вы в своей работе с проблемами подбора персонала?
— Нет, серьезных проблем у нас не возникает. Очень важно, чтобы человек, который занимается продажами, подходил ответственно к своей работе, был достаточно квалифицирован, и это, пожалуй, основная проблема подбора кадров везде.
— А какие обучающие программы предлагает компания LUVATA?
— Два года назад в Финляндии мы открыли «Медную студию», и в эту студию приглашаем архитекторов, проектировщиков, строителей. Из России ежегодно на обучение приезжает как минимум две группы, уже порядка 100 человек из России приняли участие в этом курсе. Его нельзя назвать обучающим тренингом или курсом переквалификации, это, скорее, представление нашей продукции. Мы просто и подробно рассказываем и показываем обширные возможности меди. Как правило, курс посещают люди с соответствующими профессиями, и обучение направлено на то, чтобы они активней работали в сфере применения меди.
— А в чем, на ваш взгляд, разница работы на российском рынке и рынке европейском?
— Разница в том, что в России мастерство кровельщиков находится на весьма высоком уровне, даже при том, что у них не всегда есть все необходимые инструменты, которые призваны облегчить их труд. В Финляндии, например, сейчас нехватка мастеров, которые могут сделать качественную медную кровлю.
— Господин Савола, как вы оцениваете деятельность российских производителей меди в целом?
— Они наши конкуренты, и относимся мы к ним как к конкурентам — внимательно.
Нам нужно быть более эффективными, чтобы работать в ваших условиях, мы намерены и впредь, как говорится, «остаться на плаву», продолжать и расширять свою деятельность в России.
Беседовала Полина Ядровская
ЗАО «Лувата Санкт-Петербург»
199406, Санкт-Петербург,
19 линия В.О., 34-1-Б
Тел.: (812) 449 27 97
Факс: (812) 449 2796
www.luvata.com